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La stragrande maggioranza delle imprese esistenti non appartiene a grandi aziende. Le piccole e medie imprese (PMI) costituiscono oggi la maggior parte delle aziende e delle imprese esistenti, motivo per cui è estremamente importante distinguersi nella grande giungla che è il mondo delle PMI. Per questo, una buona strategia di marketing è una delle chiavi più importanti per realizzarla. Vuoi conoscere i migliori consigli di marketing per le PMI ? Vuoi far risaltare la tua attività? Continua a leggere per scoprire come!
La Piccola e Media Impresa (PMI) è un tipo di denominazione aziendale che deve soddisfare una serie di caratteristiche per ricevere tale denominazione. Tra i requisiti necessari affinché un'azienda riceva il rating PMI , spiccano soprattutto due aspetti: il numero di fatturato annuo e il numero di dipendenti aziendali . Se uno di questi criteri viene superato, la piccola azienda diventerà un'azienda di medie dimensioni e l'azienda di medie dimensioni una grande azienda.
Nel mondo odierno, l'immensità delle PMI che popolano il mercato ha fatto dell'emergere uno dei punti vitali della loro sopravvivenza. È qui che entra in gioco il marketing ; la differenza tra una buona campagna e una media può essere il punto differenziale per i consumatori di scegliere un'azienda o un'altra
Data l'importanza di distinguersi dal resto della concorrenza, le PMI stanno dedicando sempre più tempo e risorse alle azioni di marketing , rendendo la competizione tra loro per attirare l'attenzione del consumatore una battaglia senza quartiere.
Nei corsi Euroinnova , puoi formarti in questo affascinante mondo del marketing mentre allarghi i tuoi orizzonti nella tua futura carriera e nel tuo CV.
Per attuare una corretta strategia di marketing , di seguito descriveremo in dettaglio sette consigli di marketing per le PMI che puoi seguire per far risaltare la tua attività sul mercato :
Molte aziende decidono di dedicare la propria attività a più settori contemporaneamente, pensando che più coprono, maggiore è il guadagno. Questo errore può fare la differenza tra successo o fallimento. La specializzazione consente alle aziende di concentrare i propri sforzi su un singolo settore, permettendo loro così di conoscere quel settore in modo molto più approfondito e dettagliato. Quindi questa conoscenza in un settore specifico può significare la sopravvivenza dell'attività in esso o la sua scomparsa.
Sebbene un'azienda sia specializzata in un settore specifico, ciò non significa il suo immediato successo in esso. Conoscere il mercato aiuta l'azienda ad avere una visione di sé in esso, permettendo così di compiere le azioni più efficaci e vantaggiose per l'azienda. Ciò implica non solo conoscere a fondo il tuo stock o il suo funzionamento, ma implica anche conoscere i movimenti che si fanno nel mercato, la concorrenza al suo interno, sapere come funziona al di fuori della tua area di vendita, ecc. quindi la ricerca è anche una chiave importante per la sopravvivenza. Per saperne di più su questo punto, vi consigliamo il nostro post sulle ricerche di mercato .
Sebbene un'azienda sia specializzata in un settore specifico, può presentare diversi rami . Un'azienda dedicata a un settore specifico può coprire diversi rami di questo settore, che è noto come diversificazione . La diversificazione consente alle aziende di espandersi all'interno del proprio settore, permettendo loro di penetrare potenziali nicchie di mercato con cui attrarre clienti e quindi, in questo modo, trarne benefici.
Continuando con i nostri consigli di marketing per le PMI, arriviamo alla creazione di un'immagine e di un'identità . Il possesso di questo consentirà ai consumatori di riconoscere la nostra azienda , non solo nel punto vendita, ma in qualsiasi punto dove abbiamo impresso il nostro logo aziendale, serigrafia, ecc. facendoci così riconoscere dai consumatori per la nostra immagine. La nostra identità ci rappresenta anche con questi disegni, anche se in aggiunta diventano importanti altri aspetti come il servizio fornito nel punto vendita, la pulizia e la presentazione dello stesso, il trattamento dei dipendenti al cliente, ecc.
Perché la strategia di marketing di qualsiasi azienda funzioni correttamente, il team che la sviluppa deve essere perfettamente organizzato e strutturato. Una figura molto importante in questa struttura è il community manager . Quest'ultimo è l'anello di congiunzione tra il pubblico e l'azienda, cioè si farà portavoce di quest'ultima. Questa responsabilità significa essere il volto dell'azienda verso il grande pubblico , assorbendo l'azienda tutti i messaggi o comportamenti, positivi o negativi, che il community manager esprime al pubblico.
Non sorprende che, vista l'esistenza di una figura così importante , le aziende destinino sempre più budget a questa attività essenziale per l'azienda.
Sebbene tutte le esigenze dei lavoratori debbano essere soddisfatte, è molto importante conoscere anche le esigenze dei clienti . Non solo a carattere generale, ma anche a quello specifico. In questo modo andremo a coprire i bisogni che il consumatore può avere, per quanto piccoli possano essere. In questo modo, la soddisfazione nei confronti della nostra attività sarà maggiore rispetto al caso di non soddisfare queste specifiche esigenze, presupponendo la possibile fidelizzazione di questo cliente nei nostri confronti.
Per concludere i nostri consigli di marketing per le PMI, parleremo della concorrenza . In un mercato, la nostra azienda non è un'entità isolata. Vivi con tutti i tipi di aziende, che rappresenteranno la nostra concorrenza . Per competere contro di essa è fondamentale conoscerla nel dettaglio. Questa conoscenza preventiva della concorrenza ci consentirà di contrastare nel caso in cui sviluppino strategie o campagne di marketing , potendo comunque fare in modo che la nostra attività riceva più attenzione da parte del consumatore rispetto alla concorrenza , potendo così trarne vantaggio conoscenza e situazione.
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